Dorin’s Personal Weblog

Vineri particip la IMTO 2009, sunt ultimul speaker din prima zi.

Pentru ca am o problema cu conferintele, pentru ca vreau sa inteleg cu ce asteptari vin oamenii la IMTO si pentru ca vreau sa fie o experienta cat mai utila si pentru ei si pentru mine, fortez putin nota si ii intreb in avanpremiera pe cei care vor participa:

Ai o problema concreta pentru care te astepti sa auzi acolo posibile solutii? Vrei sa o discuti cu unul dintre speakeri? Scrie-i!

Daca printre speakerii cu care iti doresti sa vorbesti sunt si eu, atunci te rog sa imi trimiti in 2 fraze scurte backgroundul tau + problema, subiectul sau intrebarile la care ai vrea sa gasesti raspuns. Pe mail (la prenume.nume at gmail) sau in comentarii la postul asta.

Nu am solutii magice in buzunar. Dar daca tema are legatura cu industria de publicitate (mai ales online), cu piata auto, piata financiara sau cu publishingul online cred ca experienta mea poate fi utila si putem sa incercam impreuna sa gasim abordari noi pentru problemele tale.

Iti promit ca inaintea, in timpul sau dupa conferinta imi voi aloca macar 10 minute sa discutam.

Sunt convins ca si ceilalti speakeri s-ar bucura sa primeasca teme concrete/interesante de gandire/discutii inaintea evenimentului.

Gandeste-te inca o data de ce participi la conferinta, cu cine ai vrea sa vorbesti si despre ce subiect si apoi trimite catre oricare din speakeri intrebarile tale sau o tema pentru o posibila discutie. Sunt sigur ca iti vor raspunde - sigur, cu conditia sa fie cat mai relevante, mai potrivite cu backgroundul si personalitatea fiecaruia si sa nu te astepti sa primesti consultanta gratuita 4 ore in cadrul evenimentului

Atat. Astept feedbackul vostru si ne vedem acolo.

[later edit] eu mi-am propus sa vorbesc cu Krumel, sa vad cat de bine se pricepe la SEO (la seminarul pe care il tine in ziua2), sa il revad pe Dany, sa il cunosc pe Alex Ilie (daca e prin zona).

Precizare - chiar daca nu participati la IMTO, daca sunteti in Iasi in intervalul joi seara - sambata dupa amiaza si vreti sa vorbiti cu mine, propunerea din postul asta ramane valabila.

[after event edit] Desi nici unul dintre speakeri n-a primit nici o intrebare de la participanti inainte de eveniment acolo am reusit sa "ii urnim" pe oameni sa se prezinte, sa puna intrebari concrete - atat in cadrul evenimentului cat mai ales a doua zi la workshopuri.

Multumesc tuturor pentru interes.

Daca tot am intarziat lansarea convertor.ro am vrut sa primesc si un raspuns oficial privind notiunea de "curs valutar BNR valabil in data de ….." - aspect important dar destul de controversat in ultimul timp.

De ce important? Pentru ca marea majoritate a contractelor comerciale cu preturile prevazute intr-o valuta diferita de RON specifica faptul ca "plata se va realiza la cursul BNR din data …".

De ce controversat?

BNR anunta zilnic in jurul orei 13.00 un curs valutar (in urma operatiunilor de pe piata valutara) si sunt destul de multi cei care considera acel curs ca fiind valabil in ziua respectiva - inclusiv alte site-uri de calcule valutare din Romania.

Mai exista si parerea conform careia pana in ora 13.00 este valabil cursul din ziua precedenta iar dupa aceea cursul anuntat de BNR in ziua respectiva. Sincer, asta mi s-a parut cea mai ciudata varianta - sa ai 2 cursuri valutare valabile intr-o singura zi.

Pe convertor.ro am aplicat intotdeauna (din 2002, adica) urmatoarea regula: in fiecare zi este valabil cursul BNR anuntat in ultima zi lucratoare anterioara.

Mai multi useri ne-au intrebat in ultimul timp daca suntem siguri ca este corect acest principiu, motiv pentru care am incercat - si am reusit - sa obtinem o pozitie oficiala.

In urma solicitarii noastre Ministerul Finantelor, prin ANAF - Administratia Finantelor Publice sector 2, ne-a confirmat prin raspunsul din data de 28.08.2009 faptul ca:

"Daca pentru decontari se va folosi cursul de schimb comunicat de BNR si nu de o banca comerciala, atunci trebuie avut in vedere faptul ca BNR comunica in fiecare zi la ora 13.00, cursul care este valabil in ziua urmatoare, informatie afisata oficial pe site-ul acestei institutii, practic intr-o zi lucratoare nu sunt valabile 2 cursuri de schimb valutar".

Ca sa fie si mai clar ce inseamna asta:

marti este valabil cursul anuntat luni, vineri este valabil cursul anuntat joi, iar in intervalul sambata - luni (inclusiv) este valabil cursul anuntat vineri.

Sper ca acum sa fie totul limpede

Am vrut sa explic pe larg de ce SMURD merita efortul completarii formularului pentru directionarea a 2% din impozitul anual pe venit.

Si mi-am dat seama ca ar trebui sa fie suficient sa iti spun ce inseamna SMURD

Serviciul Mobil de Urgenta Reanimare si Descarcerare

Adica salveaza vieti. Din accidente, incendii, inundatii. Sunt multe marturii pe forumuri sau pe bloguri ale unor oameni care astazi traiesc pentru ca au fost salvati de SMURD.

Ce zici, merita efortul?

Campania aflata in derulare pentru SMURD este realizata (probono) de Scala JWT Advertising.

Site-ul fundatiei pentru SMURD (realizat probono de Bogdan Gheorghe).

Contul de Facebook si de Twitter.

Spoturile radio pe trilulilu.

Recent am dat unsubscribe feed-ului tau si nu te mai urmaresc pe twitter. Nu stiu daca am devenit eu mai pretentios sau ti-ai depasit tu limita de competenta.

Ce vreau sa-ti spun este ca simt ca pierd vremea daca te mai citesc.

Am avut rabdare, ti-am dat nu stiu cate sanse in ultimele luni, dar nu mai pot.

M-am saturat de posturi scrise pe genunchi despre subiecte pe care nu le intelegi, dar le abordezi pentru ca sunt la moda. De traduceri dupa ureche ale blogurilor din .com. De impresia de mare talent pe care o transmiti sau de amestecul de presupuneri, analize puerile sau studii pompoase care compun blogul tau.

Am o veste proasta pentru tine:

Ai ajuns sa semeni cu un jurnalist mediocru care crede ca merita un Pulitzer doar pentru ca intamplator s-au pus reflectoarele pe el 5 minute.

Poate noul val de cititori - "generatia cancan.ro" - te-a facut sa cobori nivelul. Poate nu te mai intereseaza audienta "de specialitate". Sau poate asa ai fost intotdeauna si n-am vazut eu pana acum.

Nu mai conteaza - important este ca relatia noastra s-a terminat.

Asa ca … la revedere doamna, domnisoara sau domnule blogger. Sa nu-ti faci griji pentru mine, ma descurc - cativa din bloggerii vechi n-au coborat stacheta ba chiar scriu din ce in ce mai bine si oricum, .com-ul e plin de bloguri cool.

Apropos, nu stiu daca ai remarcat (ocupat cum esti sa te simti important, sa dai interviuri sforaitoare sau sa scrii ineptii pe twitter) - exista o noua generatie de bloggeri in .ro iar unii chiar sunt proaspeti si interesanti. Au talent, isi gandesc articolele, se documenteaza si spun lucruri pertinente despre subiecte la care se pricep (aproape ca seamana putin cu tine - cel de acum 2 - 3 ani).

In locul tau, as incepe sa imi fac griji.

* "domnul blogger" - personaj colectiv compus din "some A-list bloggers" (doamne, domnisoare, domni) cu care am o relatie cam din 2005 - 2006. Pe multi ii cunosc personal, pe cativa doar i-am citit. Oricum, vorbesc in cunostinta de cauza.

Disclaimer: Post inspirat din intamplari adevarate. Orice asemanare cu personaje reale este intentionata. Daca ti se pare ca te recunosti in postul de mai sus …. da, probabil m-am referit si la tine.

Euro 2008. Elvetia - Turcia.

Hakan Yakin deschide scorul in minutul 32 marcand pentru Elvetia. Si nu, n-a fost autogol - el reprezenta Elvetia (e nascut acolo, din parinti turci), impreuna cu Eren Derdiyok sau Gokhan Inler.

La acelasi campionat, Miroslav Klose (Germania) juca impotriva Poloniei, tara in care s-a nascut. Nu a dat nici un gol, in schimb a dat Lukas Podolski doua . Podolski, nascut tot in Polonia, tot de o mama fosta componenta a echipei nationale de handbal a Poloniei (la fel ca doamna Klose senior).

Acum 100 de ani oamenii mureau in razboaie de intregire nationala. Adica faptul ca vorbeau limbi diferite era suficient pentru a-i determina sa omoare alti oameni sau sa fie omorati.

Astazi echipa nationala pe care o reprezinti nu mai are neaparat legatura nici cu locul nasterii si nici cu limba materna - devine din ce in ce mai mult o alegere. Pe care o faci in functie de interese economice sau sociale (performanta pe care o poti atinge, taxe pe care vrei sau nu sa le platesti, viitorul tau sau al copiilor, strazile pe care vrei sa te plimbi seara etc.). Pentru ca oamenii sunt din ce in ce mai liberi.

Acum 20 - 30 de ani parintii nostri isi cunosteau toti vecinii de pe strada si foarte multi oameni din orasul in care locuiau. Stiau detalii despre ei, uneori incredibil de marunte (mai ales in orasele mai mici de provincie). Noi nu mai stim astazi nici macar numele vecinilor din apartamentul alaturat.

Mai mult, daca ma ia cineva repede nici nu stiu cine e ministrul roman al sanatatii, de exemplu. De fapt, nu, nu trebuie sa ma ia repede, chiar nu stiu :).

Stiu in schimb care sunt cei mai urmariti romani pe Twitter sau bloggerii importanti din .ro.

Pentru ca ma intereseaza, pentru ca sentimentul de apartenenta s-a modificat radical - a evoluat de la criterii geografice la criterii personale - interese, preocupari, gusturi comune. Ii caut si ii pot gasi pe cei asemanatori cu mine. Ei ma intereseaza, cu ei vreau sa vorbesc.

As adera oricand la comunitatea mondiala a antreprenorilor condusa de Richard Branson, sa zicem. As plati taxe si as respecta regulile de acolo. Dar asta e optiunea mea

Pentru ca de cele mai multe ori comunitatile din care vrei sa faci parte au ierarhii bazate pe criterii cu care esti de acord, spre deosebire de sistemele sociale ale natiunilor (bazate pe vot popular prin care sunt alesi  conducatorii) in care te simti din ce in ce mai … nereprezentat cu adevarat.

Poate ca in Romania tendintele despre care vorbesc s-au accentuat mai rapid din cauza faliilor prea adanci care exista atat intre clasele sociale cat si intre generatii. Cu siguranta ne diminueaza sentimentul de apartenenta la natiunea din care facem parte - in primul rand prin disparitia "mandriei ca suntem romani" - cred ca suntem unul dintre putinele popoare care atunci cand auzim vorbindu-se limba noastra intr-o tara straina, de multe ori ne ferim sa fim "recunoscuti" de conationali.

Dar tendinta exista peste tot si cred ca e ireversibila.

Cititi Lucian Boia - recomand 2 secole de mitologie nationala, in special.

Apropos de postul anterior, incerc mai jos o trecere sumara in revista a modelelor "clasice" de business din mass-media pentru a avea o imagine mai buna a evolutiei lor, cu plusuri si minusuri (inclusiv legate de modalitatile de monetizare).

Presa scrisa

• date fixe de aparitie
• continut stabilit de editori/publisheri
• "se consuma" repede - mult inainte de aparitia urmatoarei editii
• cost de achizitie - platesti pentru acces la informatie/continut
• exista reclame care "intrerup" continutul pentru care ai dat bani 
• costuri mari de productie si difuzare

• oferta de publicitate are la baza o audienta masurata prin cifre de tiraj/difuzare si statistic (interviuri/sondaje) - cu erori probabile mari
• cele mai interesante categorii de public pentru marketeri consuma din ce in ce mai putina presa scrisa

Televiziunile

• program stabilit de publisheri
• emit permanent (dar un continut limitat fizic - o televiziune nu poate emite 2 programe in acelasi timp)
• nu trebuie sa "cumperi" accesul la continutul respectiv
• "platesti" urmarind reclame - pe care le poti evita facand zapping (optiune destul de limitata)
• costuri foarte mari de productie si difuzare

• oferta de publicitate are la baza o audienta masurata statistic - mai sigur decat in cazul ziarelor (prin peoplemetere), dar din ce in ce mai putin relevanta pentru masurarea eficientei investitiei in publicitate
• cele mai interesante categorii de public pentru marketeri consuma din ce in ce mai putin tv

Internetul (in prezent) - model de business transferat de la media traditionala

• platesti o suma negljabila (astazi) pentru conexiune si date
• userul ALEGE ce continut consuma (dintr-o varietate practic infinita), cand si cu ce frecventa
• continutul nu este controlat centralizat de publisheri mari/corporatii
• pe acelasi site poti "urca" simultan mai multe tipuri de content
• costuri semnificativ mai mici de productie si difuzare decat in cazul televiziunii si al presei scrise
• monetizat (deocamdata) preponderent prin reclame (de multe ori deranjante), platite "la afisare"

• singurul canal media 100% masurabil - stii exact cati useri au vizitat site-ul tau, ce pagini a vizualizat, cat timp a petrecut citind/vizionand, pe ce a dat click etc.
• oamenii activi, tineri sau maturi, cu venituri medii si mari, early adopters, trend setters etc. - toti consuma internet, este deja inevitabil. 

Care va fi noul model?

Nu stiu, dar sigur va fi online . Cei care vor gasi printre primii raspunsuri corecte vor avea foarte mult de castigat. O sa incerc in curand sa fac o trecere in revista a unor posibile variante.

Pentru ca este un mix intre ziare si televiziune din punct de vedere al monetizarii continutului si masurarii audientei, am omis posturile de radio din analiza de mai sus.

La fel am facut si cu publicatiile gratuite, televiziunile/posturile de radio publice (care incaseaza abonamente) - nu mi s-au parut relevante pentru imaginea de ansamblu. Televiziunile pay-per-view care nu difuzeaza reclame (gen HBO), insa, pot fi o sursa de inspiratie pentru viitoare modele de business de succes in media.

Publicitatea asa cum o stii va disparea in curand.

Mass-media se transforma dramatic si vor trebui sa gaseasca alte surse de finantare decat publicitatea.

Pentru ca principiul pe care se bazeaza:

"intrerupem continutul la care tu VREI sa te uiti ca sa iti aratam cateva reclame pe care tu NU VREI sa le vezi"

e invechit si nu se mai potriveste cu vremurile. Oricat de creative si simpatice ar fi reclamele. Oricat de destept ar fi  planningul.

Sigur, lucrurile nu se vor schimba peste noapte - va dura 5, 10 sau poate 20 de ani.

Dar e inevitabil iar procesul a inceput deja.

Sa nu uitam ca a durat destul si pana cand publicitatea si-a gasit drumul - iar apoi a reusit o perioada importanta de timp sa fie un exemplu excelent de win-win-win situation, pe vremea cand era o sursa de:

• venituri pentru media
• informare pentru consumatori
• vanzari pentru advertiseri.

Insa pietele/nisele s-au aglomerat iar bombardamentul cu reclame a devenit insuportabil. Oamenii nu mai afla nimic relevant din publicitate si au inceput sa o evite iar eficienta acestui tool de marketing a scazut dramatic.

Punem peste asta dezvoltarea exponentiala a internetului si vedem ca astazi din ce in ce mai multi oameni nu se mai uita la televizor si nu mai citesc ziare. Consuma bloguri, muzica la iPod si filme pe YouTube sau pe iTunes. (sau, mai ieftin, le downloadeaza de pe torente ).

Si nu mai sunt expusi la reclame. Pentru ca nu mai vor, pentru ca nu mai sunt relevante pentru ei. Afla de promotii atunci cand cauta pe Google sau cand intreaba pe Twitter prieteni/cunoscuti in care au incredere.

Oamenii nu mai vor sa vorbeasca cu advertiserii si mai ales nu mai vor ca advertiserii sa vorbeasca cu ei.

Schimbarile de mai sus trebuiesc integrate intr-un model nou de business pentru generarea si difuzarea de content. Cel vechi nu mai e valabil.

Nu am pretentia ca am descoperit tendinte sau ca am acoperit integral subiectul - voiam demult sa scriu pe tema asta si m-am urnit azi pentru ca Vlad Petreanu a dat pe twitter un link catre un articol de pe TechCrunch. Citeste-l, e scris cu mult mai mult simt de raspundere si bazat pe mai mult research decat postul de mai sus :). Eu pregatesc o continuare a subiectului.

Una dintre cele mai frecvente greseli in perioade de criza este reducerea bugetului de training si de publicitate. O fac si companiile mici si companiile mari.

Nu prea inteleg de ce se intampla asta - mi se pare evident ca pe o piata care nu mai creste de la sine trebuie sa fii mai vizibil decat concurentii tai si sa ai oameni mai bine pregatiti.

Si sper ca nu te astepti sa devii performant invatand doar din practica - tu si echipa din care faci parte (sau pe care o conduci).

So, daca business-ul in care esti implicat are o componenta online iti recomand sa participi la Primul curs intensiv de publicitate online deschis organizat de Marketeer.net. Si apoi sa trimiti oamenii de langa tine la editiile ulterioare. Piata are nevoie de profesionisti. Compania ta, cu atat mai mult :).

Doru Panaitescu este unul din pionierii online marketingului in Romania si are o experienta extrem de vasta, acumulata in diferite ipostaze. Am facut multe proiecte impreuna (inclusiv de training) si cunosc multi oameni care au participat la traininguri tinute de el pana acum.

Il recomand in cunostinta de cauza, deci :).

Pentru detalii suplimentare viziteaza blogul lui Doru si cere-i o prezentare detaliata a cursului pe mail. Apoi inscrie-te.

Crede-ma, merita fiecare cent.

Indiferent daca esti angajat sau antreprenor, activezi pe o piata compusa si din alti angajati/angajatori/clienti/furnizori etc. Piata asta evolueaza permanent si banuiesc ca nu esti 100% multumit de pozitia pe care o ai in prezent.

Te-ai gandit cum va arata acea piata peste 2 ani? Dar peste 5? Care vor fi criteriile de succes? Va creste sau va scadea cererea? Cum va evolua concurenta? Tehnologia, preturile, modul de lucru, salariile?

Vei fi mai bun decat ceilalti in contextul viitor? Cum ai de gand sa faci asta?

Sunt intrebari pe care ar fi bine sa ti le pui si sa gasesti niste raspunsuri. Tine cont ca si ceilalti evolueaza, apar jucatori noi in vreme ce altii dispar, regulile se schimba uneori aproape peste noapte etc.

Asa ca nu iti face planuri bazate doar pe realitatea imediata, asta fac toti. Ma rog, toti cei care isi fac un plan. Lumea se schimba din ce in ce mai repede si prea putin din ce e valabil azi va mai fi valabil in viitor.

Capacitatea de anticipare este un atribut esential al oamenilor de succes si o abilitate care se imbunatateste doar prin exercitiu. Trebuie sa incerci (si sa incepi) sa o folosesti si apoi sa corectezi pe parcurs, over & over again.

Sigur, poti spera ca vei avea noroc si ca va intra pe usa clientul/angajatorul/partenerul ideal care va stii exact ce poti tu (chiar mai bine decat tine), te va pune in contextul potrivit, te va invata cum sa lupti cu concurenta si te va ajuta sa castigi, nu?. Keep dreaming!

Imi place prea mult expresia "Overnight success usually takes fifteen years" (headline-ul blogului lui Mircea Scarlatescu) si se potriveste prea bine aici ca sa nu inchei cu ea postul (sper sa nu se supere Mircea).

Parintii nostri n-au fost nici antreprenori si nici angajati in multinationale.

Ei au lucrat la stat, in acelasi loc pentru 35 de ani, au luat credite de la CAR si au primit locuinte tot de la stat.

Nu doar parintii ne sunt inutili din punctul asta de vedere, din pacate - nicaieri in copilaria noastra nu am avut modele reproductibile cu succes astazi. Nimic din ce am vazut atunci nu mai e valabil acum. Nici o mentalitate, nici un plan de cariera, nimic. Trebuie sa inventam totul.

Pentru ca n-am vazut nici un proprietar de restaurant maturand dimineata trotuarul sau mergand la piata dupa legume proaspete. Si sa intelegem astfel in cel mai simplu mod cu putinta ce inseamna sa fii antreprenor.  

N-am vazut nici un adult care sa isi planifice cariera (de la alegerea facultatii pana la job-uri succesive) dupa vreun model care sa ne ajute in vreun fel.

Noi nu am avut alta varianta decat sa copiem din filme sau sa inventam in fiecare zi comportamente sociale neverificate de predecesori.

Si e normal sa gresim. Cu totii, la toate nivelurile.

Nu te mai astepta ca vanzatorii, functionarii, angajatorii, primarii sau ministrii sa faca lucrurile "asa cum trebuie". Nu-ti consuma energia si timpul gandindu-te la asta. Ocupa-te de tine!

Admite ca reteta ta de succes trebuie sa o compui singur. Nu ai nici un model pe care sa il copiezi si nici o experienta verificata in cateva generatii succesive pe care sa o aplici.

E greu, e dureros si nesigur. Si nu are legatura cu norocul, de fapt - toti cei din jurul tau carora "le merge", au inteles inaintea ta ca perioadele de reasezare sociala reprezinta oportunitati enorme.

Asa ca incearca si tu sa profiti. Barierele de intrare in alte clase sociale sau comunitati profesionale sunt mult mai permisive decat intr-o societate "asezata".

Poti obtine mult, indiferent daca iti construiesti o cariera de profesionist sau daca vrei sa ai propriul tau business.

Ai libertate deplina sa incerci. Ai voie sa gresesti.

Nimeni nu te va judeca prea aspru.

[later edit] Ionut Oprea m-a corectat si are dreptate - atunci cand inventezi drumuri noi multi te vor judeca aiurea. Trebuie sa ai taria sa ignori "zgomotul de fond" si sa mergi inainte. Cel mai bun raspuns in fata carcotasilor este succesul