Dorin’s Personal Weblog

Apropos de postul anterior, incerc mai jos o trecere sumara in revista a modelelor "clasice" de business din mass-media pentru a avea o imagine mai buna a evolutiei lor, cu plusuri si minusuri (inclusiv legate de modalitatile de monetizare).

Presa scrisa

• date fixe de aparitie
• continut stabilit de editori/publisheri
• "se consuma" repede - mult inainte de aparitia urmatoarei editii
• cost de achizitie - platesti pentru acces la informatie/continut
• exista reclame care "intrerup" continutul pentru care ai dat bani 
• costuri mari de productie si difuzare

• oferta de publicitate are la baza o audienta masurata prin cifre de tiraj/difuzare si statistic (interviuri/sondaje) - cu erori probabile mari
• cele mai interesante categorii de public pentru marketeri consuma din ce in ce mai putina presa scrisa

Televiziunile

• program stabilit de publisheri
• emit permanent (dar un continut limitat fizic - o televiziune nu poate emite 2 programe in acelasi timp)
• nu trebuie sa "cumperi" accesul la continutul respectiv
• "platesti" urmarind reclame - pe care le poti evita facand zapping (optiune destul de limitata)
• costuri foarte mari de productie si difuzare

• oferta de publicitate are la baza o audienta masurata statistic - mai sigur decat in cazul ziarelor (prin peoplemetere), dar din ce in ce mai putin relevanta pentru masurarea eficientei investitiei in publicitate
• cele mai interesante categorii de public pentru marketeri consuma din ce in ce mai putin tv

Internetul (in prezent) - model de business transferat de la media traditionala

• platesti o suma negljabila (astazi) pentru conexiune si date
• userul ALEGE ce continut consuma (dintr-o varietate practic infinita), cand si cu ce frecventa
• continutul nu este controlat centralizat de publisheri mari/corporatii
• pe acelasi site poti "urca" simultan mai multe tipuri de content
• costuri semnificativ mai mici de productie si difuzare decat in cazul televiziunii si al presei scrise
• monetizat (deocamdata) preponderent prin reclame (de multe ori deranjante), platite "la afisare"

• singurul canal media 100% masurabil - stii exact cati useri au vizitat site-ul tau, ce pagini a vizualizat, cat timp a petrecut citind/vizionand, pe ce a dat click etc.
• oamenii activi, tineri sau maturi, cu venituri medii si mari, early adopters, trend setters etc. - toti consuma internet, este deja inevitabil. 

Care va fi noul model?

Nu stiu, dar sigur va fi online . Cei care vor gasi printre primii raspunsuri corecte vor avea foarte mult de castigat. O sa incerc in curand sa fac o trecere in revista a unor posibile variante.

Pentru ca este un mix intre ziare si televiziune din punct de vedere al monetizarii continutului si masurarii audientei, am omis posturile de radio din analiza de mai sus.

La fel am facut si cu publicatiile gratuite, televiziunile/posturile de radio publice (care incaseaza abonamente) - nu mi s-au parut relevante pentru imaginea de ansamblu. Televiziunile pay-per-view care nu difuzeaza reclame (gen HBO), insa, pot fi o sursa de inspiratie pentru viitoare modele de business de succes in media.

Publicitatea asa cum o stii va disparea in curand.

Mass-media se transforma dramatic si vor trebui sa gaseasca alte surse de finantare decat publicitatea.

Pentru ca principiul pe care se bazeaza:

"intrerupem continutul la care tu VREI sa te uiti ca sa iti aratam cateva reclame pe care tu NU VREI sa le vezi"

e invechit si nu se mai potriveste cu vremurile. Oricat de creative si simpatice ar fi reclamele. Oricat de destept ar fi  planningul.

Sigur, lucrurile nu se vor schimba peste noapte - va dura 5, 10 sau poate 20 de ani.

Dar e inevitabil iar procesul a inceput deja.

Sa nu uitam ca a durat destul si pana cand publicitatea si-a gasit drumul - iar apoi a reusit o perioada importanta de timp sa fie un exemplu excelent de win-win-win situation, pe vremea cand era o sursa de:

• venituri pentru media
• informare pentru consumatori
• vanzari pentru advertiseri.

Insa pietele/nisele s-au aglomerat iar bombardamentul cu reclame a devenit insuportabil. Oamenii nu mai afla nimic relevant din publicitate si au inceput sa o evite iar eficienta acestui tool de marketing a scazut dramatic.

Punem peste asta dezvoltarea exponentiala a internetului si vedem ca astazi din ce in ce mai multi oameni nu se mai uita la televizor si nu mai citesc ziare. Consuma bloguri, muzica la iPod si filme pe YouTube sau pe iTunes. (sau, mai ieftin, le downloadeaza de pe torente ).

Si nu mai sunt expusi la reclame. Pentru ca nu mai vor, pentru ca nu mai sunt relevante pentru ei. Afla de promotii atunci cand cauta pe Google sau cand intreaba pe Twitter prieteni/cunoscuti in care au incredere.

Oamenii nu mai vor sa vorbeasca cu advertiserii si mai ales nu mai vor ca advertiserii sa vorbeasca cu ei.

Schimbarile de mai sus trebuiesc integrate intr-un model nou de business pentru generarea si difuzarea de content. Cel vechi nu mai e valabil.

Nu am pretentia ca am descoperit tendinte sau ca am acoperit integral subiectul - voiam demult sa scriu pe tema asta si m-am urnit azi pentru ca Vlad Petreanu a dat pe twitter un link catre un articol de pe TechCrunch. Citeste-l, e scris cu mult mai mult simt de raspundere si bazat pe mai mult research decat postul de mai sus :). Eu pregatesc o continuare a subiectului.

Part time, full time, freelancer

[later edit]

Precizare: caut designeri, adica oameni capabili sa:

- genereze un design (livrat sub forma unui psd sau png) pe baza unui wireframe

- creeze un logo in urma unui brief

- aleaga gama de fonturi si culori pentru un site

Nu am nevoie de css, php, actionscript etc.

[end of later editing]

Ce conditii trebuie sa indeplinesti:

Sa fii pasionat, experimentat (minim 2 ani), capabil sa argumentezi / dezbati teme de specialitate, la curent cu tendintele in domeniu, familiar cu tehnologiile folosite si limitele lor.

Sa ai experienta lucrului cu o echipa de programatori.

Sa ai un portofoliu relevant, bine organizat.

Ce iti ofer:

Proiecte cool pentru care sa lucrezi

Libertate - nu vei avea clienti, vei lucra pentru proiecte proprii

Vizibilitate - iti poti construi/consolida un nume in industrie

Conditii financiare la nivelul pietei + bonusuri de performanta 

Ce trebuie sa faci daca te intereseaza:

Trimite-mi pe mail (pe prenume.nume at gmail):

- un portofoliu

- o lista de 3 site-uri al caror design ti-ar fi placut sa il faci tu

- un cv (eventual)

- orice altceva consideri relevant

Intrebari si detalii suplimentare tot pe mail sau intr-o eventuala intalnire.

A durat doar 2 zile.

Pentru ca se grabea sa se intoarca acasa si oricum, a trecut pe la mine doar pentru ca avea un interes .

Dar a fost frumos si m-am simtit foarte bine ca sofer de Mini - e o placere sa o conduci si te face sa te simti special.

Comenzile sunt extrem de "altfel" - de la pozitionarea lor pe bord pana la modul de actionare a butoanelor.

Scaune confortabile, schimbator de viteze ferm, frane sigure, extrem de stabila pe sosea. Portbagaj mic, spatiu redus pentru pasagerii din spate. Detalii irelevante, nu iti cumperi Mini daca vrei portbagaj mare si in nici un caz pentru pasagerii din spate .

Fara sa fiu carcotas, as fi preferat sa fie inactiv sistemul care opreste motorul la semafor (pentru economie) - desi pornea imediat cand apasam pedala de ambreiaj, tot mi s-a parut deranjant.

Pentru 2 persoane e perfecta - in oras sau in week-enduri - preferabil cu o motorizare superioara celei conduse de mine - am avut motorul de 95 de CP - prea lenes pentru gustul meu.

Ceasurile de bord in viziunea Mini

Concluzia mea?

It's very, very fun to drive a Mini.

Una dintre cele mai frecvente greseli in perioade de criza este reducerea bugetului de training si de publicitate. O fac si companiile mici si companiile mari.

Nu prea inteleg de ce se intampla asta - mi se pare evident ca pe o piata care nu mai creste de la sine trebuie sa fii mai vizibil decat concurentii tai si sa ai oameni mai bine pregatiti.

Si sper ca nu te astepti sa devii performant invatand doar din practica - tu si echipa din care faci parte (sau pe care o conduci).

So, daca business-ul in care esti implicat are o componenta online iti recomand sa participi la Primul curs intensiv de publicitate online deschis organizat de Marketeer.net. Si apoi sa trimiti oamenii de langa tine la editiile ulterioare. Piata are nevoie de profesionisti. Compania ta, cu atat mai mult :).

Doru Panaitescu este unul din pionierii online marketingului in Romania si are o experienta extrem de vasta, acumulata in diferite ipostaze. Am facut multe proiecte impreuna (inclusiv de training) si cunosc multi oameni care au participat la traininguri tinute de el pana acum.

Il recomand in cunostinta de cauza, deci :).

Pentru detalii suplimentare viziteaza blogul lui Doru si cere-i o prezentare detaliata a cursului pe mail. Apoi inscrie-te.

Crede-ma, merita fiecare cent.

Pentru ca am primit feed-back pozitiv si starnesc foarte mult interes in continuare (cel putin asa spune Google Analytics ), am creat 2 categorii noi pentru posturile mele despre criza si posturile despre twitter. 

Ca sa le gaseasca mai usor cei interesati. Atat despre asta.

In alta ordine de idei, in cateva zile voi schimba layout-ul blogului, stati prin zona.

Indiferent daca esti angajat sau antreprenor, activezi pe o piata compusa si din alti angajati/angajatori/clienti/furnizori etc. Piata asta evolueaza permanent si banuiesc ca nu esti 100% multumit de pozitia pe care o ai in prezent.

Te-ai gandit cum va arata acea piata peste 2 ani? Dar peste 5? Care vor fi criteriile de succes? Va creste sau va scadea cererea? Cum va evolua concurenta? Tehnologia, preturile, modul de lucru, salariile?

Vei fi mai bun decat ceilalti in contextul viitor? Cum ai de gand sa faci asta?

Sunt intrebari pe care ar fi bine sa ti le pui si sa gasesti niste raspunsuri. Tine cont ca si ceilalti evolueaza, apar jucatori noi in vreme ce altii dispar, regulile se schimba uneori aproape peste noapte etc.

Asa ca nu iti face planuri bazate doar pe realitatea imediata, asta fac toti. Ma rog, toti cei care isi fac un plan. Lumea se schimba din ce in ce mai repede si prea putin din ce e valabil azi va mai fi valabil in viitor.

Capacitatea de anticipare este un atribut esential al oamenilor de succes si o abilitate care se imbunatateste doar prin exercitiu. Trebuie sa incerci (si sa incepi) sa o folosesti si apoi sa corectezi pe parcurs, over & over again.

Sigur, poti spera ca vei avea noroc si ca va intra pe usa clientul/angajatorul/partenerul ideal care va stii exact ce poti tu (chiar mai bine decat tine), te va pune in contextul potrivit, te va invata cum sa lupti cu concurenta si te va ajuta sa castigi, nu?. Keep dreaming!

Imi place prea mult expresia "Overnight success usually takes fifteen years" (headline-ul blogului lui Mircea Scarlatescu) si se potriveste prea bine aici ca sa nu inchei cu ea postul (sper sa nu se supere Mircea).

Parintii nostri n-au fost nici antreprenori si nici angajati in multinationale.

Ei au lucrat la stat, in acelasi loc pentru 35 de ani, au luat credite de la CAR si au primit locuinte tot de la stat.

Nu doar parintii ne sunt inutili din punctul asta de vedere, din pacate - nicaieri in copilaria noastra nu am avut modele reproductibile cu succes astazi. Nimic din ce am vazut atunci nu mai e valabil acum. Nici o mentalitate, nici un plan de cariera, nimic. Trebuie sa inventam totul.

Pentru ca n-am vazut nici un proprietar de restaurant maturand dimineata trotuarul sau mergand la piata dupa legume proaspete. Si sa intelegem astfel in cel mai simplu mod cu putinta ce inseamna sa fii antreprenor.  

N-am vazut nici un adult care sa isi planifice cariera (de la alegerea facultatii pana la job-uri succesive) dupa vreun model care sa ne ajute in vreun fel.

Noi nu am avut alta varianta decat sa copiem din filme sau sa inventam in fiecare zi comportamente sociale neverificate de predecesori.

Si e normal sa gresim. Cu totii, la toate nivelurile.

Nu te mai astepta ca vanzatorii, functionarii, angajatorii, primarii sau ministrii sa faca lucrurile "asa cum trebuie". Nu-ti consuma energia si timpul gandindu-te la asta. Ocupa-te de tine!

Admite ca reteta ta de succes trebuie sa o compui singur. Nu ai nici un model pe care sa il copiezi si nici o experienta verificata in cateva generatii succesive pe care sa o aplici.

E greu, e dureros si nesigur. Si nu are legatura cu norocul, de fapt - toti cei din jurul tau carora "le merge", au inteles inaintea ta ca perioadele de reasezare sociala reprezinta oportunitati enorme.

Asa ca incearca si tu sa profiti. Barierele de intrare in alte clase sociale sau comunitati profesionale sunt mult mai permisive decat intr-o societate "asezata".

Poti obtine mult, indiferent daca iti construiesti o cariera de profesionist sau daca vrei sa ai propriul tau business.

Ai libertate deplina sa incerci. Ai voie sa gresesti.

Nimeni nu te va judeca prea aspru.

[later edit] Ionut Oprea m-a corectat si are dreptate - atunci cand inventezi drumuri noi multi te vor judeca aiurea. Trebuie sa ai taria sa ignori "zgomotul de fond" si sa mergi inainte. Cel mai bun raspuns in fata carcotasilor este succesul

Foarte pe scurt, raspunsul e simplu: Putin si Relevant

Sa dezvoltam putin:

Pe cine urmaresti?  

Oameni sau branduri care te intereseaza cu adevarat!

Oameni importanti din industria ta. Manageri, profesionisti, bloggeri sau jurnalisti care au macar o vaga legatura cu domeniul si pe care i-ar putea interesa ce scrii tu.

Si pentru numele lui Dumnezeu, nu da follow la 1.000 de persoane imediat ce ti-ai facut cont doar "ca sa auda de firma ta", e penibil.

Scrie si tu ceva, mai intai, invata care e treaba si nu te astepta sa iti dea follow toti cei pe care ii urmaresti tu. Aici nu poti face schimb de bannere sau de linkuri, nu asta e ideea.

Incepe prin a urmari oameni pe care ii cunosti personal + key players ai industriilor care te intereseaza. Eu asa fac. Si nu urmari prea multi - oricate grupuri ai crea in tweetdeck nu te crede nimeni ca urmaresti ce scriu 800 de oameni, sa fim seriosi.

Apoi pur si simplu scrie. Din cand in cand, atunci cand ai ceva interesant de spus - pentru tine sau pentru industria ta. Pentru un cont de firma un ritm de 3-5 updates pe zi poate fi absolut suficient.

Si daca nu ai nimic interesant de spus mai bine taci. Followerii tai vor aprecia daca vorbesti rar, dar bine.

Interactioneaza cu cei pe care ii urmaresti - asta e secretul! Atunci cand ai ocazia da-le reply si… daca spui chestii misto iti va creste numarul de followeri. Daca nu, inseamna ca nu esti unde trebuie si ai o problema mult mai mare decat numarul de followeri, crede-ma

Twitter nu e nici PR, nici publicitate.

E un tool prin care tu afli ce fac oamenii importanti pentru tine si altii (care te considera pe tine important) afla ce faci tu.

Poate fi extrem de util daca il folosesti inteligent si complet inutil daca il intelegi aiurea.

Recomand suplimentar:

twitter-versus-email

si

how-id-use-twitter-if-i-were-an-acupuncturist (material recomandat astazi de @alexandruilie - un follower care a reactionat relevant pentru mine ).

Bun, te-am convins eu in postul anterior sa folosesti twitterul in promovare sau erai deja convins(a).

De unde incepi?

• Iti faci cont personal, in primul rand, sa te prinzi care e treaba.
• Imi dai follow + te uiti in lista oamenilor pe care ii urmaresc eu si vezi care dintre ei ti se par si tie interesanti. Le dai si lor follow.
• Iti cauti prietenii/cunoscutii care au deja cont + vocile vizibile din industria ta. Bloggeri, jurnalisti, profesionisti, antreprenori, manageri. Le dai si lor follow.
• Faci conturi pentru firma si brandurile tale. Nu le folosesti din primul moment, dar peste o luna s-ar putea fie luate. De concurentii tai sau (complet neintentionat) de altcineva. Le "parchezi" pana o sa te prinzi care e treaba cu twitter, adica.  
• Te uiti in Zetweety si vezi care dintre utilizatorii cei mai urmariti ti se par interesanti. Da-le si lor follow.
• NB Poti da oricand unfollow celor care scriu aiurea, prea des sau…. pur si simplu neinteresant pentru tine.
• Iti convingi apoi prietenii apropiati sa incerce si ei twitter. E fun, o sa le placa.
• Incerci, pentru o vreme, sa intelegi twitterul si care sunt aplicatiile utile pentru el.

Apoi te ocupi de conturile de business. Cum?

In primul rand, asignezi un om conturilor de twitter, nu te baza pe updates scrise din cand in cand cu copy-paste din posturi de blog sau de aiurea.

Gaseste pe cineva caruia sa ii placa industria ta, sa citeasca bloguri (din .ro si din .com), sa aiba cont pe facebook, myspace sau linkedin - pe scurt, cineva caruia ii e natural sa converseze prin platforme web 2.0.  

Poti avea norocul sa ai deja in firma un web 2.0 freak. Daca nu, cauta un freelancer. Nu obliga oamenii din firma sa scrie pe contul de twitter daca ei nu citesc nici macar bloguri.

Nu trebuie sa angajezi pe cineva full-time pentru asta. Poti lua un student la o facultate de profil care are deja cont, eventual. O poate face de la distanta si nu ii va ocupa mai mult de 1h pe zi.

Stabilesti impreuna cu el (sau ea) o politica editoriala pe twitter - pe cine urmareste, ce gen de lucruri va scrie, cu ce frecventa etc.

Oricum ar fi, sa NU scrie doar despre oferte si despre posturile de pe blogul companiei.

Trebuie sa fie relevant pentru domeniul tau - stiri despre industrie, analize, ce mai face concurenta (si bine si rau) si DIN CAND IN CAND un self promo - o reducere pe care ai facut-o, un produs pe care il lansezi, un contract nou etc

Trebuie sa interactioneze cu userii. Sa converseze cu cei vizibili. Sa raspunda destept unor updates scrise de ei fara a deveni agasant, insa.

Nu uita ca pe twitter iti consolidezi awareness-ul si personalitatea brandului - e important sa fie consistent si asemanator cu restul comunicarii tale.  

Ma rog, te mai prinzi tu pe parcurs. Important este sa iti faci cont azi. Acum.