Dorin’s Personal Weblog

Eu: "De ce nu invitati si bloggeri la conferinta de presa?"
Ea: "Poftim? Sa-l chem pe Zoso la conferinta MEA de presa? In nici un caz!!!!"

Rad, ma linistesc, revin

Eu: "In primul rand am spus bloggeri, nu Zoso. In al doilea rand, daca tot l-ati pomenit, de ce nu il vreti pe Zoso?"

Iritata "pentru ca e incontrolabil si aproape sigur o sa scrie de rau!".

N-am intrebat-o daca restul invitatilor (jurnalisti seriosi, evident) erau controlabili - am presupus ca da :).

Dialog purtat de mine in vara lui 2008 cu o fata de PR. Draga* de ea…

Macar respectiva avea o vaga strategie pentru obtinerea unui coverage decent si favorabil, nu? Jurnalistii seriosi nu scriu de rau despre branduri decat in cazuri extreme - la urma urmei reclamele lor iti platesc salariul si fursecurile de la conferinte, nu?

Si uite asa apar articolele: compania X a lansat ieri produsul Y si vizeaza pozitia de lider in piata Z - a declarat Gigel Consecutivu - brand manager (poza cu gigel).

Jurnalistii vin frumos incolonati si infometati, n-asculta plictisiti ce spune Gigel, nu pun nici o intrebare si se reped la piscoturi. Iau mapa, dau copy/paste la comunicat in redactie si gata, toata lumea e fericita.

Mda, cum sa risti prezenta unui factor perturbator (aka blogger recalcitrant) in povestea asta frumoasa?  

Ironia maxima este ca motivul neinvitarii lui Zoso la conferinta cu pricina este in acelasi timp unul din motivele principale ale succesului de care se bucura - da, Zoso (ca marea majoritate a bloggerilor) nu este controlabil de catre PR-isti. Si cititorii au descoperit un alt fel de "jurnalism" care le place din ce in ce mai tare. Atat de tare, incat se inchid ziare.

In vreme ce Zoso e din ce in ce mai pe locul 1.

Am vrut sa scriu postul asta la scurt timp dupa dialogul de mai sus. N-am fost suficient de vrednic, nu m-am trezit cu noaptea in cap zi de zi ca sa scriu (cum face Vali) asa ca…. intre timp:

- s-a inchis o emisiune TV din cauza asta

- au scris alti bloggeri mai grei posturi favorabile despre el in ultimele luni (un exemplu - Ioan T Morar in octombrie)

- a fost lansat termenul de zosologie

- a aparut un top al celor mai puternici barbati din Romania

- a aparut si asta

Ma rog, s-au intamplat multe care au fortat-o pe fata de la PR sa il invite, totusi, pe Zoso cel incontrolabil la conferintele de presa, sa vrea sa ii trimita comunicatul sau sa ii trimita cadouri de ziua lui. Chiar daca stie ca s-ar putea sa rezulte un post negativ pe www.zoso.ro

De ce mai scriu atunci postul asta, acum?

Pentru ca m-au enervat prea multi oameni de-a lungul timpului spunandu-mi ca Zoso e nebun, nu merita citit, ca scrie porcarii (apropos, cred ca Vali este printre primii bloggeri vizibili care a folosit cuvinte precum #^&*) sau ?|@!~ scrise in clar si il respect pentru asta o data in plus).

Pentru ca a scris despre absurditatea sistemului de creditare in ianuarie 2008 si cand am scris posturile despre criza n-am avut rabdare sa caut un post de pe zoso.ro sa dau link.

Dar mai ales pentru ca duce singur razboaie impotriva spamului si impotriva furtului de continut - de cele mai multe ori cu nume grele - gen Ringier, Intact sau Hotnews si a inceput sa aiba mici victorii.

Si sunt sigur ca perseverenta lui face bine industriei, chiar daca uneori greseste sau exagereaza.

Asa ca vreau sa ii dau un pic de energie pentru momentele in care e deprimat

Si totusi, de ce il citesc eu pe zoso?

Pentru ca scrie misto, constant, de cele mai multe ori despre subiecte care ma intereseaza.
Pentru ca are umor.
Pentru ca afla de multe ori primul informatii confidentiale din piata.
Nu in ultimul rand, pentru ca are versiune prietenoasa de mobil.

—

*Povestea cu fata de la marketing care mi-a spus - tot in vara lui 2008 - "clientii nostri sunt oameni ocupati, dinamici - nu pierd vremea pe net citind bloguri" v-o spun alta data

Si da, asta e inca un post la care inchid comentariile. Nu de alta, dar nu am nevoie sa-mi spuneti ca unii bloggeri primesc bani pentru posturi favorabile sau ca fetele de la PR sau de la marketing sunt niste destepte sau ca Zoso e un rau si un misogin.

Pentru ca rezolva 2 probleme importante

• mentii legatura cu prietenii
• te ajuta sa iti largesti cercul de cunoscuti relevanti

Pe scurt - oameni care fac si spun lucruri interesante pentru tine.

Fie ca e vorba de job, de pasiuni comune sau de timp liber - filme, carti, restaurante, vacante. Poti doar sa ii urmaresti sau poti interactiona cu ei. Si te prinzi repede daca intr-adevar iti plac oamenii aia sau nu.

Pentru ca in update-uri de 140 de caractere e greu sa iti ascunzi mult timp personalitatea sau preocuparile :). Si daca vreunul nu iti mai place nu il mai urmaresti, e simplu.

Nu-mi spune ca folosesti messenger sau Facebook si ca n-ai nevoie sa pierzi vremea pe twitter. E alegerea ta cum folosesti oricare din serviciile astea.

“Facebook is about people you used to know; Twitter is about people you’d like to know better” - Ivor Tossell

Am foarte multi prieteni vechi despre care nu mai stiu aproape nimic nou. Ne sunam (poate) de sarbatori sau de zilele de nastere si inevitabil ne intrebam "ce mai faci?". Ce poti spune la telefon cand vorbesti de 3-4 ori pe an? "Lucrez tot acolo - sau nu, mi-am schimbat masina, m-am mutat, copilul e la scoala". Aproape irelevant - nimic care sa porneasca o conversatie interesanta.

Si mai ciudat este cand ma intalnesc cu un prieten pe care nu l-am vazut de 2-3 ani si n-am tinut legatura intre timp. De multe ori realizez ca stiu mult mai multe despre un coleg de birou (de care nu-mi pasa, de fapt) sau despre un blogger pe care il citesc zilnic. Si e nasol sa constati ca un om de care erai foarte apropiat a devenit un strain.

Am intalnit foarte multi oameni in ultimii ani - cu unii am stat de vorba o ora, cu altii doar am facut cunostinta la un eveniment (business sau casual). Ne-am strans mana si poate am schimbat carti de vizita. Am zambit si uneori - cand celalalt mi s-a parut interesant - am spus "ar trebui sa bem o cafea in curand". Si… atat. Cel mult ne-am conectat pe Linkedin.

M-am reintalnit cu unii dintre ei la alte evenimente. Din nou am zambit, din nou mi s-a parut ca mi-ar placea sa stam mai mult de vorba. Dar nu stiam nimic despre el/ea, cat de interesant pentru mine este cu adevarat - si nu eram sigur ca merita sa iesim la un pranz, daca imi va placea sa petrec 2 ore cu omul respectiv. Si de cele mai multe ori am sfarsit prin a avea o relatie "de eveniment" - oamenii pe care ii stii din vedere, va zambiti (de multe ori nici nu va mai stiti numele) si schimbati 2-3 vorbe.
 
Ei bine, aici intervine Twitter. Nu vreau sa insist sa te conving  - iti spun doar sa il incerci.

Fa-ti cont. Cel mai probabil interesul tau va avea traseul de mai jos

Urmareste oamenii pe care ii cunosti / vrei sa ii cunosti / te intereseaza - profesional sau personal.

Foloseste o aplicatie dedicata pentru twitter - e mai simplu. Uite 3 exemple:

Tweetdeck

TwitterFox

Twitterrific

Instaleaza-ti o aplicatie pentru mobil - intreaba pe twitter care sunt bune si se potrivesc cu telefonul tau.

Cateva instrumente pentru twitter:

Tweetstats
Twittercounter
search.twitter.com

Linkuri cool:

twitter pe wikipedia

un articol pro twitter (business wise) - via victor kapra

un articol contra twitter (personal side of life) - via vivi

Contul meu de twitter

Da, twitter iti poate folosi la branding personal, PR online, promovarea blogului sau magazinului tau online. Nu despre asta e postul asta. Oricum, nici creatorii lui n-au gasit inca o varianta de monetizare asa ca iti propun sa nu-ti bati nici tu capul cu asta la inceput. Scrie ce vrei acolo, tine legatura cu prietenii si urmareste oamenii relevanti pentru tine. Sigur o sa-ti vina idei

Ok, conduci o firma relativ bine infipta pe piata. Nu ai deschis-o ieri, ai ceva experienta, iti mergea bine pana acum cateva luni si nici acum nu-ti merge chiar rau.

Dar auzi in jurul tau (presa, bloguri, prieteni, familie) tot felul de stiri si zvonuri alarmante. Asta in vreme ce costurile fixe sunt mai mari (pentru ca te-ai extins), furnizorii te preseaza cu plata facturilor iar cei mai importanti clienti (sau distribuitori) ti-au comunicat foarte clar sa nu te mai bazezi pe bugetul pe anul trecut.

De parca n-ar fi suficient, de fiecare data cand intri in firma simti privirea angajatilor atintita intrebator dar plina de speranta catre tine. Tu trebuie sa stii solutia, nu? Tu esti seriful suprem, Batman, Superman si toti Transformershii la un loc in firma aia. Tu le dai de munca, le spui ce e bine si ce nu, le platesti salariul, taxele, internetul si cateringul. La urma urmei, pe tine se bazeaza cand vin la serviciu!

Incerci sa pari competent, ii saluti degajat si te ascunzi in birou. Te asezi pe scaun si nu iti poti stapani un tremur. Verifici temperatura - nu, nu e frig in camera, nu e asta motivul. Nu te preface ca nu stii, nu te preface ca nu exista.

Criza e reala si e momentul sa iei taurul de coarne.

Ce e de facut?

Mai mult ca niciodata regulile de baza sunt de aur.
 

Analizeaza situatia - echipa, portofoliul de clienti, furnizorii, aspectele administrative.

Intelege piata pe care activezi - care sunt tendintele - servicii, preturi, salarii, competitie etc.

Stabileste-ti obiective realiste - pe termen scurt si mediu - lasa planurile pe termen lung pentru mai tarziu.

Construieste o strategie - impreuna cu membrii cheie ai echipei - si ai grija sa fie cat mai concreta.

Comunica strategia tuturor. Transmite incredere. Implica-i.

Implementeaza. Masoara rezultatele intermediare. Corecteaza unde e nevoie.

Pastreaza clientii/distribuitorii care merita - cei care genereaza marja, care platesc la timp, care iti vor aduce vanzari pe termen lung. Ajuta-i sa vanda mai mult, sa fie mai profitabili.

Analizeaza business-urile partenerilor si incearca sa iti dai seama care dintre ei vor supravietui crizei - concentreaza-te pe pastrarea lor.

Nu iti fie teama sa concediezi angajatii neperformanti.

Renegociaza tot - conditii de plata, chirie, costuri fixe, salarii.

Incaseaza facturile la timp.

Nu acumula datorii.

Vinde cat mai mult catre clientii care ti se potrivesc.

Regandeste-ti modelul de business, daca e cazul.

MERGI INAINTE.

Acum se vor vedea business-urile gandite inteligent dar mai ales antreprenorii pur sange.

Iti doresc sa fii unul dintre ei.

Poti sa mai citesti:

3-citate-din-antreprenori-romani

de-la-criza-de-oportunitati-la-oportunitatile-crizei

criza-vazuta-din-interior

1. venit real pozitiv (incasari mai mari decat cheltuieli)  

2. cash deoparte periodic (lunar, preferabil)

3. profita de oportunitati - vor fi din ce in ce mai multe.

4. cumpara doar ce iti permiti - asta nu inseamna sa poti plati ratele ci, de exemplu, sa nu te usture revizia la masina cumparata in leasing sau renovarea si mobilarea casei cumparate prin credit.

Daca esti antreprenor/manager

asigura-te ca business-ul pe care il conduci este profitabil si sustenabil pe termen lung - ca livreaza clientilor produse sau servicii relevante, care rezolva probleme reale la un pret acceptat de piata - pret care iti genereaza o marja suficienta pentru dezvoltare.

Daca esti angajat

analizeaza cat dai si cat primesti. Ce stii sa faci, cat faci efectiv si ce pretentii ai de la angajator.

Trebuie sa fie o balanta echilibrata. Iti justifici locul in firma prin livrarea unor rezultate care se traduc in incasari mai mari de cateva ori decat costurile totale generate de tine? Include aici pe langa salariu si cheltuielile legate de impozite si taxe, telefon, calculator, catering, chirie etc. Daca raspunsul este pozitiv… poti sa stai linistit.

Apoi incearca sa iti dai seama cat de solid este business-ul companiei si daca ti se pare ca are perspective negative in conditiile actuale…. cauta-ti alt job din timp.

Cel mai important:

Banii pe care ii produci sunt masura valorii tale - singura varianta pentru a-ti permite mai mult este sa iti cresti valoarea si sa gasesti locul potrivit in care venitul tau este justificat de ceea ce livrezi. Gaseste-ti locul, intelege cat valoreaza ceea ce livrezi, seteaza-ti cheltuielile sa fie mai mici decat veniturile.

Abia apoi aplica pentru un credit si ai grija ca rata sa fie mai mica decat adaosul tau lunar.

Disclaimer: stiu, sunt chestii basic. Atat de basic, incat nu inteleg cum de am intrat in criza :). Daca vreti sa imi dati feed-back astept mailuri sau mesaje pe twitter - inchid comentariile pentru ca n-am chef de dezbateri pe tema asta.

Am vorbit cu foarte multi oameni in ultimele luni pe tema crizei - antreprenori, manageri sau angajati pe diferite niveluri - nimic nou, e subiectul preferat in perioada asta.

Aproape toti interlocutorii aluneca inevitabil in discutie in 3 mari directii:

1. Imi merge rau in perioada asta pentru ca e criza si.. nah, n-aveam ce sa fac, a intervenit pe neasteptate, e globala etc.

2. Dupa ce trece criza o sa fie din nou bine pentru cei mai multi -  si n-are cum sa mi se intample tocmai mie sa pierd casa sau sa inchid firma. Oricum, nu vreau sa renunt la masina pe care mi-am luat-o (in leasing) anul trecut!

3. Probabil ca prin mai-iunie economia isi va reveni, vom avea o vara putin mai slaba dar din toamna vor reveni vremurile bune.

si atat, cam asta e nivelul de intelegere asupra schimbarilor dramatice care au survenit in 2008 in Romania.

Eu spun ca:

1. Iti merge rau pentru ca te-ai intins mai mult decat iti permiteai dar mai ales pentru ca n-ai deschis ochii la timp. N-ai inteles de ce iti creste profitul sau salariul, de ce iti dau bancile credit atat de usor sau de ce iti poti lua masina cu avans zero.

2. Foarte putini isi vor pastra situatia anterioara - si cel mai probabil nu vei fi printre ei  

3. Economia tocmai a inceput sa isi revina - asta inseamna criza, de fapt - bancile nu mai dau credite aiurea, salariile nu mai cresc doar pentru ca a mai trecut un an, cifra de afaceri nu se umfla pentru ca pur si simplu apar multi clienti noi pe piata etc.

Prea putini vad ca:

4. Era absolut normal sa se ajunga aici. Nu te-ai intrebat niciodata de ce au crescut atat de mult salariile/preturile/vanzarile in ultimii ani si daca au vreo justificare economica solida? Te-ai gandit pana acum daca creditele acordate de banci sunt sustenabile? Ti-ai pus problema daca creditul sau businessul TAU e viabil pe termen lung?  

Cel mai grav este ca si mai putini vad ca:

5. Efectele abia incep sa se simta - bulgarele de zapada e inca mic dar creste din ce in ce mai repede.

Sunt sigur ca ai inceput sa auzi de la prieteni sau din presa de concedieri, restructurari sau falimente. Asta daca nu ti s-a intamplat chiar tie. Deocamdata sunt putine cazuri si nu neaparat se intampla langa tine.

O sa iau doar un factor in calcul (creditele bancare) si o sa construiesc cel mai probabil scenariu in opinia mea pentru ceea ce urmeaza. Nu am pretentii de analist economic, e doar o parere de antreprenor cu peste 12 ani de experienta.

Bancile nu mai dau credite aiurea - fie ca esti persoana fizica sau juridica

=> nu se mai cumpara decat foarte putine case, masini, frigidere etc.

=> firmele - dezvoltatori imobiliari, producatori/dealeri auto, producatori/retaileri de electrocasnice - nu mai au vanzari/profit ca in anii trecuti  

=> aceleasi firme nu se mai extind - ba dimpotriva se restrang sau se inchid

=> concediaza o parte din angajati sau micsoreaza salarii

=> oamenii nu mai au bani sa plateasca rate si se trezesc ca sunt la limita de supravietuire (chiar si cei cu venituri mari)

=> dezvoltatorii imobiliari si proprietarii (multi dintre ei avand credite la randul lor) scad preturile sau micsoreaza chiriile (daca nu dau faliment)

=> au mai putini bani

=> bancile nu ii mai finanteaza

=> bancilor le scade profitul

=> restrang echipe, inchid sucursale, acorda si mai putine credite si le executa pe cele vechi neperformante (de multe ori in pierdere)

=> si mai multi oameni vor ajunge sa nu isi mai poata plati ratele/iesi la restaurante/cumpara haine sau televizoare noi

si iar vor scadea vanzarile/profiturile samd pana la punctul in care economia nu va mai creste din credite ci din valoarea reala adaugata de fiecare actor - companie, banca sau angajat.

Atunci se va opri "criza".

Cand va fi asta? Cred ca nimeni nu stie, de fapt.

Concluzia mea? Situatia este maro si bate in negru inchis, nu te mai amagi.

In scenariul de mai sus n-am luat in calcul influenta economiei globale, evolutia cursului EUR/RON si nici scaderea incasarilor la bugetul de stat - care probabil vor genera alte reactii in lant mai mult sau mai putin similare cu cea de mai sus.

Post inspirat de astazi-invatam-sa-vindem-crize

si de multe posturi din ultimele luni de pe www.zoso.ro

Merita sa cititi si sfarsitul-legendei-si-inceputul-normalitatii-in-sectorul-imobiliar

Merita urmariti

Balonul Imobiliar

Trenduri economice

    
Disclaimer: nu imi spuneti ca n-am dreptate, ca nu ma pricep sau alte chestii de genul asta. Nu vreau sa dezbatem nimic. O sa inchid comentariile la acest post si la urmatorul. Daca vreti neaparat sa imi dati feed-back astept mailuri sau mesaje pe twitter .

de astazi www.convertor2.ro are sectiune de feed-back pe care va invitam sa prestati.

aveti la dispozitie 140 de caractere in care sa ne spuneti ce vreti voi de la convertor - cele mai votate propuneri vor fi implementate.

Multumim anticipat